美的如何進軍"光伏+儲能"

在雙碳背景下，能源電力轉型成為家電企業的熱門選擇。對于家電企業而言，布局光伏、儲能等能源業務在順應電力能源變革的同時，也為企業增收創造了空間，成為眾多家電企業發展的重點戰略布局。以中國家電巨頭美的為例，其在光伏領域的積極布局和多項實踐，為家電企業拓展清潔能源領域提供了有益的借鑒。

光儲，成家電企業熱門拓展領域

目前，國內家電企業向能源相關業務拓展的領域具體來看大致可以分為兩大類：

家電企業進軍能源領域是一種自然的產業鏈縱向延伸。家電產品和能源產業雖然看似存在巨大的差異，但它們的最終需求對象都是人類的基本需求。通過向能源領域拓展業務，家電企業可以更好地滿足消費者對清潔、高效、智能化能源產品的需求，實現產業鏈上下游的良性互動，同時也為可持續發展做出貢獻。

在能源領域不斷變化和發展的背景下，越來越多的家電企業開始向能源相關業務拓展。例如創維集團計劃從戶用光伏業務開始，逐步開拓工商業光伏、用電側綜合智慧能源管理等業務。除了創維外，TCL科技、格力電器、海爾智家等家電企業也都加快了對光伏+儲能市場的探索和布局。TCL科技于2020年收購中環股份，進入太陽能發電單晶硅領域，并推出了“TCL云智慧”平臺，提供分布式光伏、用戶側儲能等解決方案。

美的集團的光儲世界

美的集團是中國最大的家電制造商之一，也是全球領先的智能制造和智慧生活解決方案提供商。為了響應國家雙碳目標和新能源發展戰略，美的集團提出了綠色戰略，將“構建綠色全球供應鏈，提供綠色產品和服務，共建綠色美好家園”定為戰略愿景，通過科技創新推進全產業鏈的節能減排。

美的發布綠色戰略的遠景目標

1.合康新能：光伏EPC、戶用儲能

合康新能推出了一系列光伏、儲能產品，包括戶用儲能系統、工商業儲能系統等，為美的集團提供了以儲能、光伏為核心的新能源解決方案。

光伏EPC提高建設效率

合康新能是美的集團內部EPC光伏業務的負責主體，合目前的業務板塊主要分為三大部分：高端制造+節能環保+新能源業務。其中新能源業務包括EPC儲能、工商業儲能、戶用儲能。合康新能在這兩年承接了許多美的內部的EPC光伏屋頂改造項目。根據合康新能2022年關聯交易預計公告，2022年合康預計向美的集團銷售變頻器及提供EPC、EMC項目施工、運營等服務合計金額達2億元。

從工業控制平臺到戶儲業務

合康新能作為美的集團旗下專注于新能源領域的子公司，儲能業務主要是以儲能、光伏為核心的新能源解決方案，包括戶用儲能系統、工商業儲能系統等一站式服務。未來合康在光儲業務方面的發展重點將逐步轉移到戶儲領域。目前合康戶儲產品已經開始面向英國、歐洲、北美銷售。從渠道來看，合康的戶用儲能產品目前主要依托于美的集團的渠道，通過與美的家電相通的協議接口和使用場景，構建家庭微網，把儲能產品與家電產品融合在一起，依托美的海外客戶渠道和品牌(如Clivet)去開拓市場。根據合康披露的投資者調研紀要，22年美的集團對合康新能的智能微網包括工商業儲能訂單規模預計將達到2至3億。

目前，合康新能已經在全國多個地區投建了分布式光伏項目，并與美的集團旗下的庫卡機器人、荊州冰箱等子公司進行了深度合作。

科陸電子：儲能系統集成

美的在2022年10月收購科陸電子，這讓科陸電子未來或成為美的大儲業務的承擔主體，實現自身轉型的發展目標?？脐戨娮蛹夹g實力較強，具備國際主流的安全認證，屬于國內少數有能力參與儲能項目全產業鏈的儲能集成商，并已實現對相關核心部件的自主研發，如電池管理系統(BMS)、能源管理系統(EMS)和儲能變流器(PCS)。

科陸電子在美的儲能戰略中發揮著重要優勢

1、科陸電子是國內最早進入儲能系統集成領域的企業之一，有著豐富的項目經驗和技術積累。是是國內少數有能力參與儲能項目全產業鏈的儲能集成商，并已經實現對相關核心零部件的自主研發。

2、可以借助美的集團在工商業領域的品牌影響力和渠道優勢，拓展更多儲能應用場景和市場空間。

3、在北美市場有著良好的客戶基礎和市場口碑，與世界五百強美洲知名能源企業達成了全球儲能業務的深度戰略合作。

近兩年來科陸大力開拓海外儲能市場，為了滿足快速增加的儲能訂單，科陸對產能進行了擴張。在2021年與多家供貨商簽署了采購16GWh電池協議，并與全球知名能源企業達成了全球儲能業務的深度戰略合作。

資料來源：科陸電子公告，信達證券研發中心

可以看出，美的集團進入光伏+儲能領域是基于其對新能源市場和用戶需求的深刻洞察和長遠規劃。通過利用其在家電制造、智慧生活、工業自動化等方面積累的技術優勢和資源優勢，美的集團打造了一個完整且高效的光伏+儲能解決方案體系，并通過與自身子公司及外部客戶進行合作推廣，在新能源領域取得了顯著成效。

圖片美的布局光儲的優勢

制造優勢決定基礎能力

美的擁有強大的制造優勢，可以保證光儲產品的質量和性能。美的在家用電器領域有著數十年的制造經驗和品質控制能力，可以生產出高效、穩定、安全、智能、節能等特點的光儲產品，并且可以降低生產成本和提高效率。

光伏逆變器產業鏈

資料來源：前瞻產業研究院，信達證券研發中心

光伏產業鏈保障自身盈利

美的集團通過開拓分布式光伏市場，為工業園區、商業建筑、居民小區等場景提供綠色清潔電力，并與自身子公司及外部客戶進行合作推廣，在向客戶提供完善服務的同時保障自身盈利能力。

開展儲能業務盈利能力

美的在家用電器領域有著豐富的資源和優勢，在儲能市場中具有較強競爭力。美的在渠道、品牌、售后等方面都有著良好口碑和信譽度，并且擁有遍布全國各地、覆蓋城鄉各層次消費者群體、具備專業技術服務水平等特點。這些特點使得美的在推廣光儲產品時具有較強競爭力，并且可以有效降低營銷成本和風險。

資料來源：wind，信達證券研發中心

渠道優勢推動公司業務發展

美的不斷拓展更多應用場景和商業模式，以適應不同客戶需求和市場變化。例如，美的可以與其他行業合作，在工業園區、農村地區、商業建筑等領域開展分布式光伏+儲能項目;也可以與電網公司合作，在需求響應或削峰填谷等方面發揮儲能系統作用;還可以與金融機構合作，在融資租賃或綠色債券等方面實現資本運作。

隨著新能源產業的快速發展和國家政策的鼓勵支持，家電企業向“光伏+儲能”領域拓展是一種符合時代潮流和市場需求的戰略選擇。作為家電企業龍頭，美的集團憑借其強大的技術實力、資源整合能力和品牌影響力，成功進入了光儲世界，并制定了清晰明確的戰略規劃和實現路徑。通過提供高效可靠的光伏+儲能解決方案，美的集團不僅為自身創造了新的增長點和競爭優勢，也為用戶帶來了更多節能環保、智慧便捷、安全舒適的生活體驗。