大家好，今天我們要對話的嘉賓是日托光伏總裁游達博士。日托光伏創建于2012年，現在是無錫產業發展集團下屬國有控股公司，日托以高效背接觸電池、組件技術聞名，致力于MWT組件、輕柔組件的研發、制造和銷售。歡迎游博來到PV Tech訪談間。
以下是訪談實錄：
PV Tech：這兩年光伏行業在加速向下一代先進電池技術迭代，我們注意到日托的電池、組件都極具差異化，公司是怎么考量的？又是瞄準的哪些目標市場？效果如何？
游達：我們一直以來都是秉承著客戶需求為出發宗旨，來進行產品研發和銷售。我們的產品特點是電池組件所服務的客戶是一些特殊的高端應用場景群體。
我們的產品是以背接觸電池和組件為主，在這個基礎上，我們開發了一系列針對于分布式項目的產品，為一些載荷不夠的屋頂，我們提供了一些輕柔屬性的組件產品，給這些客戶提供服務，解決了很多以前的一些問題，比如以前很難去安裝常規組件的屋頂，用我們的產品后現在能裝上組件并且發電。
PV Tech：在今年的SNEC展上，日托光伏展出了哪些重磅產品？他們有些什么特點？
游達：今年的展會日托推出了兩款新的產品，一款是基于新的電池技術，我們把它定義為MBC(Metal Back Contact)的電池技術，也就是IBC電池技術的一種延伸，我們把電池的效率做到了25%以上，然后我們把它應用到主打產品--全黑組件系列里面去，定位做一些高端的海外分布式市場。
（注：MBC是一種先進全背接觸電池/組件系統技術，采用了更優化的鈍化接觸結構，并且結合二維金屬導電線路技術，使得背接觸固有的高效率、高可靠性、高兼容性、高顏值的特性得到進一步升級。）
第二款就是我們把傳統的輕柔組件做了一個大幅的升級，把組件的可靠性、功率等方面做了進一步的提升，能夠給客戶提供更有性價比的產品（新一代S系列結構增強型輕柔組件及“快更換”安裝方案）。
（新產品繼續升級輕柔系列“輕薄柔美”的特性，增強型符合前板具備≥90%的透光率，為組價帶來更高功率。行業首創、自主專利的“快更換”安裝方案，更是解決組件一經粘接不可更換的行業痛點，有效利用組件全生命周期。）
PV Tech：今年這兩年光伏行業涌入了不少新晉者，無形中加大了競爭，您覺得，日托光伏的競爭優勢有哪些？公司怎么在這種激烈競爭中保持可持續發展？
游達：我們的戰略起點永遠是市場，市場決定我的戰略，決定我的營銷，在這個市場中我們的產品不會去跟常規組件供應商做一些價格的比拼，我們會去開發一些更多的應用場景產品，去推廣自己的產品。
此外，在這個基礎上我們也會推出一些小組件，我們會把組件在c端的應用進一步拓寬，這樣能夠提高公司的整體盈利能力，這是我們的整個競爭戰略。
PV Tech：您如何看今年的光伏市場行情？日托光伏今年有什么樣的發展預期或出貨目標？
游達：鑒于目前的國際形勢和宏觀經濟的形勢，我們認為今年的組件的整體銷量，跟去年相比的話，增長率不會超過20%，尤其是海外市場，我們覺得跟去年相比可能會有所下滑。但是國內的市場會有所增加，所以整體來看，增長率可能沒有外界預期的那么高。
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