企業概況
作為全球知名光伏智慧能源整體解決方案提供商，天合光能創立于1997年，至今，天合光能“光伏科學與技術國家重點實驗室”在光伏電池轉換效率和組件輸出功率方面先后25次創造和刷新世界紀錄。無論在技術水平上，還是在全球化經驗上，都是中國光伏企業的典范。
組織理念
2021年，中國為全球市場提供了超過70%的光伏組件，中國光伏行業四大環節產值突破7500億元，再創歷史新高。
近幾年，受限于歐美等國的政策影響，中國光伏企業的全球化之路，也仍然面臨重重壓力。受訪人指出，在光伏組件領域，企業亟需加強創新能力，來保有競爭優勢。由于項目周期較長，從開發到落地平均要三到五年，這需要充分積累和沉淀，才能保證企業持續、健康的業務增長。
通過穩步發展，如今的天合光能業務覆蓋全球150多個國家和地區，擁有員工超過23000人，實現了市場全球化、制造全球化、研發與人才全球化和資本全球化。
多渠道落實本土化人才戰略
近幾年，海外對于光能行業的人才爭奪也更加激烈。天合光能不斷完善人才管理體系，在吸引和保留海外人才時，從未松懈。
復合型項目人才更為稀缺
在談到海外的人才招聘時，受訪人指出，幾類人才需求較大：首先是項目開發人才。對海外光伏項目來講，前端的開發人才很關鍵，他們不僅要充分了解當地政策、市場及土地情況、客戶需求等，更要懂得如何與不同背景的人打交道，以獲得支持。
其次是市場開發人員，主要職責是尋找合作伙伴，除了要熟悉當地政策、行業情況外，優秀的市場開發人員也要能敏銳地捕捉到不同合作伙伴的需求，尋找更適合的合作方式。
為了吸引優秀人才，天合光能除了借助獵頭渠道外，也通過領英平臺，建立與人才的直接聯系，及時滿足業務需求的同時，不斷完善人才庫儲備。
為長期項目制定專屬人才方案
光伏項目從開發到落地的長周期，對人才的保留和激勵提出了更大挑戰。
受訪人指出，企業可以針對項目類人才，制定更靈活、更有針對性的考核和激勵方案，而非單純依靠“項目落地產出”這一單一指標來計算和發放項目獎金。
此外，公司也通過多種其他方式賦能員工，為他們提供個人成長、職業生涯提升等機會，從而增強粘性，提升忠誠度。
用本土人，管本地事
作為一家中國企業，天合光能在全球化初期，就做到了“用本地治理本地” 。
天合光能的海外分支機構中，幾乎全員都采用本土招聘方式，用本地人才，解決本地業務需求。同時，公司總部在業務流程、風險管控、資源共享等方面，提供有力支持與信任。
當然，天合光能也希望在海外機構中，有更多中國員工的加入，使之成為溝通總部與當地之間的橋梁，實現不同文化間的融合。
以完善人才儲備推進本地化業務
想要在海外市場建立起中國企業自己的業務版圖，必然要面臨比其他行業更大的挑戰，不斷提升自身實力外，也要考慮當地的具體情況：
三個維度，選擇全球化目的地
在對全球化擴張目的地的選擇上，受訪人認為，有三個要素最為關鍵：
(1)要綜合考量當地的市場規模、發展潛力等因素，而不能只以單一的經濟指標作為衡量標準。
(2)政策維度，當地是否鼓勵外資進入，國家的政策是否穩定，新上臺的政府會不會改變現有政策等等。
(3)要全面考慮各種風險，除了正常的項目開發、市場風險外，該國的經濟環境、法律健全度等，也必須提前考慮到。
用卓越技術，打造高質量產品
想要在光伏領域保持競爭優勢，技術創新和研發能力都是根基。
自2011年起，天合光能晶硅電池效率及組件功率輸出已24次打破世界紀錄，實現全球性突破。截至2022年上半年，公司累計申請專利超過2400件。
如今，天合光能成為許多行業標準的建立者，以持續交付高質量產品，樹立海外市場品牌，獲得消費者信賴。
在國際影響力的基礎上，制定本土營銷策略
全球范圍內，提到天合光能，消費者和合作商都是非常認可的，這是企業得以順利開展海外業務的第一步。
但天合光能也認識到，不同國家和地區之間存在著巨大的經濟和文化差異，無法只通過一套營銷策略，滿足所有地區的推廣需求。
受訪人指出，在公司打造的國際品牌影響力的基礎上，針對不同地區打造更具本土特色、更細化的營銷方案，是天合光能下一步要努力的方向。
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